Jak (tanio) dotrzeć do klientów?

Nad tym jak nie wydać fortuny na marketing zastanawiają się chyba wszystkie startupy. Nie da się ukryć, że koszty generowane przez sam produkt bywają bardzo wysokie. Jeśli płacimy wykonawcom, to na marketing z reguły zostaje nam niewiele środków. Na szczęście działania marketingowe w startupie da się rozłożyć w czasie, dzięki czemu kampania ma szanse być na prawdę tania i skuteczna. Jak?

Tanio i skutecznie – marketing w startupach

W poprzednim wpisie dokładnie przeanalizowałam e-mail marketing, który jest tani i skuteczny w docieraniu do kilentów. Dzisiaj podrzucę kilka wskazówek, o których być może nie myśleliście w kontekście działań marketingowych.

1. Blog

Content marketing to najbardziej wartościowy sposób budowania kontaktu z klientem. O tym, jak tworzyć interesujące treści pisaliśmy tutaj, dzisiaj jednak dodam, że treści muszą być przede wszystkim angażujące. Dla Twojego startupu liczy się, abyć dotarł do jak największej liczby odbiorców, pisz więc o rzeczach, które ich interesują. Dbaj o wysoką jakość wpisów i nie przesadzaj z ilością treści reklamowych. Stwórz platformę, dzięki której zbudujesz społeczność wokół Twojego produktu, nie zaś zwykłą reklamę w Internecie. Jeśli zaangażujesz odbiorców jeszcze przed powstaniem produktu i wprowadzisz go naturalnie w treść swoich wpisów zyskasz znacznie więcej niż tylko rynek kupujących.

2. Networking

Również niedoceniany element kampanii marketingowej. Dołaczenie do startupowej społeczności daje ogromne możliwości: możesz zbudować kontakty, uzyskać pomoc, trafić do właściwych osób. Opowiadając o swoim produkcie otrzymasz feedback od ludzi, którzy być może popełnili błędy, na których możesz się uczyć.

3. Wizytówki i stopka w e-mailu

Stwórz profesjonalnie wyglądające wizytówki, które będą wyróżniały się na tle innych. Wizytówki wysokiej jakości zwracają uwagę i są dobrym sposobem na podtrzymanie kontaktu, więc postaraj się, żeby wyraźnie nawiązywały do tego, czym się zajmujecie.

Spersonalizuj stopkę w e-mailu, dołącz do niej nie tylko dane kontaktowe, ale tez adres strony czy bloga firmowego. To najtańszy i często niedoceniany sposób, by docierać z kontentem niejako „przy okazji”.

4. Social media

Reklama to nie tylko drogie AdWordsy. Tania kampania na Facebooku wymaga dobrego targetowania, ale przy odrobinie czasu (i wysokiej jakości treściach) możesz dotrzeć do wielu potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą osób. Buduj zaplecze w social mediach: na fb, twitterze i google+ (co poprawi Twoje wyniki w wyszukiwarce), tutaj znajdziesz ciekawy wpis na temat tego, jak targetować posty.

5. Virale

Kampanie, które rozprzestrzeniają się jak wirusy to najlepszy sposób na promocję. O niestandardowym marketingu w sieci znajdziesz więcej tutaj.Żeby zainteresować klienta nie potrzeba wcale dużych pieniędzy – pamiętaj, że nie zależy Ci na tym, żeby działać na skalę wielkich koncernów. Na początek zainteresuj małą grupę, która pokocha Twój produkt, a ona zadba o to, żebyć dotarł do ich znajomych i znajomych-znajomych. Wybierz starannie grupę docelową i sprawdzaj, jakie treści lubią ci konketni ludzie. Zainteresuj się ich polubieniami na fb i treściami, jakie szerują.

Bądź kreatywny, ale pamiętaj, że stworzenie viralu to i sztuka, i przypadek. Wyszukuj treści, które mogą zainteresować Twoich klientów i publikuj je w social mediach – jeśli będą unikatowe być może mechanizm zaskoczy. Pomyśl nad nagraniem swojego filmu, treści w formie video mają największą „siłę rażenia”. I przede wszystkim nie zniechęcaj się, ten typ marketingu wymaga czasu, cierpliwości i dużego nakładu pracy, efekty jednak są zawsze warte starania.